比Zara更便宜,这家国人几乎不知道的服

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新眸消费组作品

撰文

西寅

编辑

栖木

SheIn再一次站在抉择的分岔路口上。

是继续独立深耕超快时装领域,调整品牌定位提升利润空间,还是开放平台,利用现有流量和知名度引其它卖家入驻,是放在SheIn面前的两条路。

事实上,这两条路,SheIn都在或明或暗地试水。

年6月,SheIn开始尝试品牌高端化,推出了MOTF系列,其中包括城市之光(CityLights)、新经典(NewClassic)、甜蜜浪漫(SweetRomance)和派对模式(PartyMode)、舒适系列(ComfyCollection)等几个类别,价位维持在$4.99-$.99之间。率先尝试以中高价杀入时装快消赛道,想法虽大胆,但已然违背了快时尚“低价+高产”的商业运作模式。

与此同时,国内多家品牌商和跨境电商透露,SheIn并不甘心只赚时装差价,还希望以开放式平台带领更多中国商家出海,以收取卖家交易佣金或其它增值金额。这家从年就开始做独立站的品牌,打算一改独立姿态,以“聚合者”的角色扩充出海品类与规模。

俗话说:鱼和熊掌不可兼得。一家企业想保持持续性地增长,必然要有阶段性地战略侧重,要品牌还是要规模,这是SheIn在未来绕不开的争论点。

图:SheInMOTF系列(资料来源:SheIn


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