43岁的刘光华,生于浙江。从一个初到海外的洗碗工到一名成功的商人。14岁涉足商业,17岁成为老板,21岁只身闯荡欧洲,如今刘光华在世界著名时装之都意大利创立了自己的时装品牌。
年,正值温州的个体私营经济发展如火如荼的时候,17岁的刘光华,自筹资金在家乡温州瑞安开办了“求精”电器开关厂,就此他掘得第一桶金。年,21岁的刘光华带着美好的向往和激情只身出海。
在异国的土地上,他不得不从打工起步。从一名国内的小老板变身为洗碗工。他每天边洗盘子边琢磨其他同乡在国外的发迹之路。刘光华发现很多发迹的同乡都是从摆地摊卖家乡的衣服开始的。于是他用在餐馆打工赚来的钱购置了中式衬衫,在罗马火车站摆起了地摊。在罗马摆地摊有了一定的基础后,在火车站边上,开了一个小门店做服装买卖。
在意大利,时装业的收入仅次于旅游业居第二位,他在罗马的繁华地段,买下一个小店铺,开始销售他的中国服装。然而每天前来光顾中国服装的顾客却寥寥无几。每天空手而归,衣服一件也卖不出去,这样的磨难整整持续了四五年时间。
很长一段时间,在意大利北部的米兰和中部佛罗伦萨的街头,人们时常发现一个拿着相机的夜行人反复穿行于大街小巷,刘光华一连数月拍回来大量的流行服装照片。他开始潜心研究流行服装的款式,紧紧把握服装的流行趋势,设计出了意大利人真正想要的服装。
由于款式新颖、价格便宜,服装订单像雪片般纷至而来,生意很快成倍上升。距离刘光华加工场几百公里的一个意大利人,下了个相当于来万元人民币的订单。没想到,最后,竟然一分钱都没收到。原来,这个意大利人申请了公司破产。
这笔订单让刘光华损失了多万。刘光华说这是他人生之中最大的一次损失,也是最大的一个教训。那段时间他几乎没有了给工人发工资的钱,然而这样大的打击并没有让刘光华倒下,他反而更加没日没夜的辛苦工作。
在历经艰辛与磨砺后,年,刘光华终于找到了一条适合自身条件的发展之路,创立了光华贸易公司。年,他再接再厉,进而创办了意大利罗马光华集团,出任董事长。随后,光华集团在德国法兰克福又创立了分公司。
现在光华牌服装不仅有了固定的销售渠道,新客商也常会慕名而来,刘光华只要坐在家中就能收到从网上传来的订单。经历的磨难没能让他放弃,反而让他成就更高。
本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。