十天前，在伦敦街头，夏华哭了。这是她第二次创业，也是创办依文·中国手工坊五年以来，这个被称为“商界木兰”的女性企业家第二次流泪，第一次是在贵州的大山里......九天前，9月11日的那个夜晚，夏华带着第二次创业的成果：一场献礼中英建立大使级外交关系45周年的“绣梦”时装秀，45套时装、4个布依族绣娘、一首布依老歌，穿越英里，来到伦敦，惊艳了英国政商界、时尚界、投资界、教育界和媒体界……这一天，掌声响起，现场多名嘉宾被她和中国手工艺之美感动。这一天，夏华知道，自己当年对绣娘们的承诺实现了，依文·中国手工坊离梦想又近了一步……“辞职创业”、“白手起家”、“一个专为男人缝制顶级服装的美丽女人”、“中国服装领军品牌掌门人”“5中国经济女性年度人物”“最具影响力的企业家”“中国营销风云人物”……如果在网上搜索，会看到不少与她有关的标签，第一次长达23年的创业之路，让夏华拥有了财富与许许多多殊荣，并创建了时尚品牌依文集团，和五个自主品牌（KevinKelly、NOTTINGHILL、EVEdeUOMO、JAQUESPRITT、EVECINA）。这位将女性领导力发挥到极致的“知心姐姐”，也让年轻的创业者们慕名而来，纷纷拜在她的门下……然而十五年前的一个念想，让事业有成的她决定从一名企业家，又变回了当初的创业者。退去光环，走进大山，经过十年的探索与尝试，年，她正式创立依文·中国手工坊，从此，开始了一次新的征程……她说，创业，就是一群人一起，去一个最美的海滩，这一路上，有人被沿路的风景吸引，驻足观赏，有人被石头绊倒，跟石头生起气来，但创业者会继续赶路，因为大海才是最初的梦想。她说：“将军赶路，莫追小兔。”契机：一场心怀敬意，却不服输的演讲0年，作为中国唯一的代表，夏华去欧洲参加了全球奢侈品论坛。作为被邀请的嘉宾，夏华本以为自己会坐在最前面，结果，到了现场才发现，被安排在很靠后的位置。“当时我心里有些不服气，我就走到前面一看，看到的都是上百年的家族品牌，演讲者是那些原来只能在杂志上见到的人。于是，我又默默地坐了回去。大概十五分钟的演讲，我被安排在了11、12位。上台之前，我其实准备了一份很好的PPT，但当时，我突然意识到，我的PPT有许多欠妥之处。人家的第一页，都是品牌的历史，而且对于这些历史的介绍非常简单，就是4、5张老人家的照片，大概是演讲者爷爷的爷爷的爷爷……当时，我就晕了，我不知道该怎么介绍我们的历史，我在中国创业，也只有十几年而已。我对翻译说要在PPT前添加历史介绍时，翻译问我，是否有我爷爷的照片……我说请帮我写一个5后面三个0。”于是，夏华走上台的时候，屏幕上就出现了“年”，全场一片哗然，人们看着台上的这个小姑娘，议论纷纷。“我知道，”夏华说，“中国没有年的品牌，这个世界上也没有，但我想说，支撑我们做品牌的年的历史，足以让我挺直腰杆，在这里与大家进行一次关于美学的对话。”全场安静下来，有人举手提问：“夏女士，这是一个奢侈品平台，我就想问问，中国人对奢侈品的理解，中国人的奢侈品有什么渊源吗？”0年初，在欧洲人看来，中国人似乎刚解决温饱，因此才会有这样略显挑衅的提问。夏华反问他：“您听说过红楼梦吗？妙玉给宝玉泡一杯茶，要用五年前在蟠龙寺梅花上掸下来的雪水，比起西方人把红酒放在橡木桶里，您觉得哪一个更奢侈呢？”全场响起掌声。夏华又给大家讲起中国的24节气，圈椅与美学，当他们说人体工学是西方美学的基础时，夏华就给他们讲皇帝内经，告诉他们中国人的讲究，中国人的生活方式……夏华说：“对欧洲的老品牌，我充满了敬畏。因为他们经过时代的变迁，活在人们心中，而我们，能否活到下一个时代，还是个问号。”从那时起，夏华在奢侈品行业有了自己的位置，但令她遗憾的是，当时没有办法用一种产品，让中国美学去影响世界。选择一条人烟稀少的路从遇见绣娘那一刻开始回国之后，遗憾仍在。一开始，夏华的思路很简单：就用老祖宗传下来的精美技法，开发独特的产品。于是她开始组织设计师到大山深处去寻找灵感。然而走进贵州，亲眼目睹了少数民族绣娘们的生活后，她的想法变了。“一开始，没有想到成立中国手工坊这个平台，只是希望跟手艺人合作，但当我走近绣娘，我看到我们眼里的艺术，其实就是她们每个真实的日子，我看到因为贫穷，她们不得不放弃一门手艺，离开家，离开孩子，去城市里打工、卖卖水果……我突然觉得，如果这些人都没有饭吃，我们又如何传承所谓的艺术呢？那时候，我才发现，我的梦想，与她们的日子相比，是多么苍白……”从那一刻起，夏华开始思考成立依文·中国手工坊，不仅要让世界看见中国传统手工之美，更重要的是，让成千上万的大山里的绣娘，依靠自己的手艺，过上体面的日子。这是一条鲜有人走的、艰难的道路。在一个成功的企业家选择第二次创业时，大多会驾轻就熟，借助现有资源，起步就是国际化和能看到钱的地方……然而，她的第二次创业，不是在最有把握的领域，不是收购一个国际品牌，去做国际市场……而是选择在这个快速变更的商业时代，带着大山里的绣娘与时间赛跑，没有可借鉴的经验、没有已有的可套用的模式，一切都是全新的开始。也许那时的你没有听懂但承君此诺，必守一生一个任性的决定，一个未知的领域，一群甚至听不懂普通话的、贫困的绣娘……这就是第二次创业夏华面临的实际情况。“第一，语言不通，第二，你想象的美好的艺术，你去看她们的贫穷，就会觉得这是一个巨大的心里反差。我第一次跟绣娘说，带你去北京，让你的艺术更值钱，她根本不懂。20多年来，我从一个创业者，从西单商场的售货员，创建自己的企业，开始去创建品牌，这些都是有序的。但当我突然面临漫山遍野贫穷的绣娘，家家户户都有，家家户户都会绣花，可每个人都没有把自己的手艺当回事，每个人也从没有想过改变自己的命运……”已经无数次站在国际舞台上，演讲过许多次的她，突然在那个村子里的操场上，不知道该从哪里说起。她不懂当地的方言，不懂当地的民俗特征，她怕她们听不懂一个企业家在说什么……“我不觉得语言是障碍，而是心与心的距离是障碍。我试图让她们理解我的初心，理解我在做的事情，我希望这些老人家明白，我是跟她们一起的。可我不知从何说起，我看着她们从早晨走到下午，才来到这里，坐在下面，即使没有国界、在同一片土地上，我还是觉得我们隔的挺远的……”▲为参加培训，走了半天山路，盛装而来的绣娘每一张绣娘的面孔，每一个疑惑的眼神，每次无法得到回应的沟通……都让夏华既心疼，又无助。也是在那个时候，向来坚强的她、在商场摸爬滚打、杀伐果决的她，在贵州的大山里哭了。夏华知道，她的话很多绣娘听不懂，但在那个操场上，她还是对她们许下了承诺。她对着这群大山里的手艺人说，有一天，她要带她们到全世界，把她们的歌声、语言和美展现给世界……第二次流泪是因为幸福5年后，夏华实现了自己的诺言。5年里，走过许多弯路，有过怀疑与彷徨。但每当再次面对绣娘，每一张面孔，每一份真情，都是她一定要做这件事的理由。“所有第一次创业遇到的问题，这些年我们都会面临，比如团队管理的问题，盈利模式的问题……大家会觉得，夏总花这么多精力去做一件事，真的值得吗？花更多时间在我们的业务上、赚钱上，不是更好吗？尤其在手工坊最艰难的时候，各种模式都跑不通的时候，我也会困惑，也会问自己，我真的做对了吗？”依文·中国手工坊面临着每一个绣娘，每一个个体，她们没有办法成为一个企业、或是一个服装厂，她们必须生活在家里，她们深度个性化……因此，不能简单地共性，也不能简单地商业化。“起初，我们挑选最好的绣娘来北京，想打造一座都市里的手工坊，但是第一批绣娘来了第一个月，就有一半病倒。我们发现，她们不适应这里的生活，不仅是吃的不习惯，最关键是心里不适应。所以，我们又回到原生态……而每一次走弯路，都让我们一点点越来越清晰地整理出共享经济的模型，开始线上线下，让中国手工坊变成一个真正的中国手工艺元素输出平台。”5年，她和中国手工坊团队无数次地穿梭在城市和大山，一年行走3多公里，挨家挨户寻找绣娘、收集纹样，一个村子一个村子建立博物馆，打造工坊……5年，13座大山深处的手工艺博物馆，余种中国传统美学纹样，多位绣娘和她们的手艺展示......依文·中国手工坊终于探索出了“发现、整理、创新、应用”的精准扶贫模型，对贫困绣娘培训到人、订单到户，以可持续发展的商业模式，使这些大山里的绣娘们逐步有机会以“绣梦工坊”为单位，获得永久脱贫的能力，过上“背着娃，绣着花，养活自己，养活家”的快乐日子。5年，许多远离家乡的手艺人回来了，她们开始自豪于自己的民族，骄傲于自己的手艺。5年，夏华带着她们走出大山，走进北京，来到伦敦，在国际舞台上，向全世界展示她们的美。于是，在那个阳光洒落的下午，在伦敦的街头，看着人们惊艳的眼神，看着曾经无法与世界联通的绣娘们，自信地展露着她们的美，回想曾经种种，她又一次流下眼泪。这一次，是因为幸福。“真的非常感谢刘晓明大使，让我们在中英建立大使级外交关系45周年的黄金时期，以这样的方式让世界看见中国传统手工之美。”一封带着国徽的邀请函，由刘晓明大使及夫人共同发出从倔强的文艺女孩到第一次“学会求人“的强大女人“当你和绣娘真的在一起，当你听到她们的故事，你会变得强大而坚定。我曾见过一个奶奶，她的儿子去世时，所有人都哭，我觉得那一刻，白发人送黑发人，她应该是最悲伤的。可她当时什么都没有说，她拿起自己绣花的篮子，开始绣花。看到她们的作品，可能很多人会说看到的是艺术，或是谋生方式，但我知道，这是她们寄托情感的方式。”人们总会给女性企业家贴很多标签：“女强人”“工作狂”“大姐大”......而夏华说，自己是个特别努力的人，也是一个感情很细腻的人。从14岁的那个早晨，母亲的突然离世起，她便是个很努力的人，从不偷懒。同时，她也是一个信念型选手，在前行的路上，她相信有意义的事情，值得用一生去付出。“我一直非常喜欢穿中国传统美学的服装，因为穿在身上是不一样的，当你触碰到自己民族的文化时，那种自豪是不同的。我的母亲，给了我非常大的影响。母亲最美的照片，都是穿着旗袍的。小时候，家里很穷，但是母亲每一次用旧窗帘拼布，给我做的那些中式花衣服，直到今天，我都觉得是最美的东西。所以，每次看到绣娘们在绣花我都感到亲切，哪怕没有任何语言，只要她们拿起针线的一瞬间，我都觉得这里面有爱，有温度。”从北京政法大学辞职的时候，她是个文艺青年，喜欢中国文学、喜欢旗袍，怀揣着自己的梦想，想做一件很美的事，同时改变自己的命运。骨子里的倔强，让她即便站柜台、没有钱只能拉着板车送货、租不起房在火车站蹲一宿，也从不求人。然而这样的她，为了第二次创业，这些年来，四处奔走，振臂而呼。她说，因为这一次，不是为自己。那些感动的瞬间那些因美好而相聚的人们有人说这是一件小众的事，但夏华说，她的学生、手工坊团队里的每一个年轻人，都在不断地给她力量。“在这个喧嚣的时代，我们能把这件事静下心来做透、做好，我认为这是一件了不起的事。这件了不起的事，也让我拥有了许多朋友和支持者。比如王潮歌导演，当她对我说，这不是一个商业行为，这是一种功德，在这个过程中，无论我需要什么，她都会不遗余力时，我很感动……还有与我一起成立BH创意平台、撬动全球设计力量来帮助绣娘的芭芭拉·贾琦女士，每次听我讲述，她会跟着感动，跟着流泪，最让我开心的是，她对这些服饰的喜欢，远超我们的想象。今天，欧洲很多品牌知道了中国手工坊，知道了这件事的价值。我相信，这不是某个个体的认同，我想，我们已经看到这个时代了，让全世界的品牌都来使用中国元素。甚至我觉得未来，中国手工坊会成为一个全新的系统。”谈到国手工坊第二个五年、第三个五年，夏华像个许愿的小女孩一样，憧憬道：“第一个就是数据库品台，我们会开放使用，相信会有越来越多设计师参与进来，用这些元素去创意时尚、重新定义时尚；第二，我觉得让我特别兴奋的是BH这个平台，它让我看到了国际化的一个模型。相信未来会有很多全球化的IP、国际渠道与我们合作；第三，我期待中国手工艺术体验之旅，能够让身边的更多人真正地走进大山，感受绣娘的生活和手工艺术的情怀，让人们拥有一段非常特别的旅行；我还期待未来有无数个爆品出现，我相信那一天，一定会引起时尚界的骚乱；还有，我还会联合企业家一起发起绣梦基金，共同实现一个宏伟的绣梦计划……”依文·中国手工坊线上产品▲依文·中国手工坊刺梨花笔记本“当然，”夏华说，“其实我最最美好的憧憬还是，未来有3万、5万，或者更多的绣娘，能够在家里绣着花、背着娃、养活自己、养活家。我想，这是这个商业模式背后最大的意义和乐趣，也是我最大的成就感，是第一次创业都很难达到的一种成就感。”每天都有很多人选择踏上创业之路，每个人都有不同的梦想与期待。对于夏华而言，第一次创业，是为了改变自己的命运，第二次创业，是为了改变一群人的命运。作者：手红坊供稿：手红坊来源：正和岛（ID：zhenghedao）正和岛远景商学为了帮助企业决策者更加快速、全面、便捷地了解雄安新区的资讯、动态、投资机遇，正式推出《雄安日报》，限时免费。千年大计、国家大事，等你来参与。点击“阅读原文”，了解详情。
